Actualités
Semaine 4 : Le lien entre les objectifs et les efforts
Contrairement aux idées reçues, en tout cas aux réalités des agendas de nos équipes de vente. Nous ne mettons pas tout le temps nos efforts là où nous le devrions. Voici ce que Jean-Pierre va nous démontrer dans cette vidéo….
La négociation, la clé pour protéger ses marges et ses conditions dans un contexte de turbulence !
La Méthode DEAL®, développée par Halifax Consulting, vous permettra non seulement de mieux appréhender la négociation, mais surtout de la maîtriser pour vous permettre de protéger vos marges et vos conditions. Très souvent, nous mettons l’emphase sur les ventes, la…
L’indice de maturité : un outil de diagnostic qui vous permettra d’identifier vos forces et points de vigilance de votre département des ventes.
Voici une vidéo de 5 minutes qui vous présente, le diagnostic, un outil essentiel pour mesurer l’indice de maturité de votre entreprise. Celui-ci vous aidera à identifier les points sur lesquels travailler à court terme. Il est offert gratuitement par…
Qu’est-ce qui se cache derrière la fonction de vendeur ?
Rodolphe Meynier, 20 avril 2022 On entend aussi bien que vendre c’est un art, que vendre c’est inné, que vendre c’est une science… Bref, vendre c’est convaincre quelqu’un de quelque chose : une rencontre ; un essai ; une présentation ; une soumission ; un…
Avant de recruter… optimisez vos ventes.
Mars 2022 Rodolphe Meynier, MBA, CSL, Adm. A. Sachez que la performance de vos vendeurs risque d’être compromise si ces derniers passent trop de temps avec des clients peu payants, s’ils effectuent des tâches autres que celles liées à la…
Traduire les objectifs en activités pour les atteindre !
Dans cette troisième capsule, Jean-Pierre aborde le cœur du plan de vente. Pour assurer l’atteinte des objectifs de vente (revenue, marge, part de marché), nous devons décliner les objectifs globaux et par vendeur en activités. C’est-à-dire, combien d’activités de fidélisation,…
Semaine 3 : Avons-nous toutes les compétences ?
On ne peut pas demander le vendredi soir à un marathonien de faire, à partir de lundi, des courses de 100 mètres ! Dans cette deuxième capsule, Jean-Pierre nous parle du lien entre la stratégie commerciale de l’entreprise et les…
Semaine 2 : Le monde des ventes en B2B, un monde de rêve !
Le monde des ventes en B2B, un monde de rêve ! Représentant : « Bonjour cher client, nous avons des solutions qui vont vous permettre de régler vos problèmes ou accélérer l’atteinte de vos objectifs. » Client : « Wôw ! super ! J’en…
20 semaines pour transformer sa fonction vente !
L’équipe de Celsius vous propose pour les 20 prochaines semaines, une série d’articles et de vidéos, pour vous permettre de challenger votre fonction vente et d’identifier des pistes de réflexion, solutions pour l’optimiser (objectifs, structure, processus, équipes, outils). Comme il…
N’arrêtez jamais de former vos équipes de vente, elles écrivent la ligne d’en haut !
Rodolphe Meynier Octobre 2021 Ça va vite, mais… Comme vous le savez et même vivez, les choses changent de plus en plus vite et ça impacte notre quotidien qui lui aussi va de plus en plus vite. En revanche, ce…