AGIR ET MESURER

Orienter. Exécuter. Mesurer.

Pour vous assurer d’atteindre les objectifs établis, il faut mettre en œuvre votre plan de vente et avoir des outils de gestion efficaces pour vous permettre de gérer les activités de vos représentants et de votre réseau afin qu’ils mettent toutes leurs énergies là où c’est le plus payant.

Outils d’aide à la gestion et à la vente

> OUTILS D’AIDE

Réseaux de distribution

> RÉSEAUX DE DISTRIBUTION

Tableau de bord

> TABLEAU DE BORD

Les opérations ont leur ERP pour s’assurer de livrer à temps les promesses faites aux clients. En vente, avez-vous les bons outils pour orienter l’énergie de vos équipes vers les clients et prospects payants afin d’assurer l’atteinte de vos objectifs ?

Vous êtes en
croissance

Nous nous demandons si nous devrions implanter un CRM et si oui, lequel ?

Existe-t-il un outil d'aide à la gestion des ventes pour prévoir et mesurer si nos vendeurs font les bonnes actions ?

Existe-t-il un équivalent du E.R.P. pour le gestionnaire des ventes ?

Votre situation
vous préoccupe

Nous ne savons pas ce que font nos vendeurs.

Quel est le meilleur outil pour soutenir nos directeurs des ventes dans la gestion de leurs équipes ?

Nous avons investi beaucoup de temps et d'argent dans un CRM, mais il est mal ou peu utilisé par nos équipes.

Votre situation géographique, ou vos marchés cibles vous oblige à passer par un réseau de distribution qui par extension devient votre force de vente. Pour atteindre vos objectifs via ce dernier vous êtes condamné à respecter ces éléments gagnants : sélectionner ; orienter ; former ; soutenir ; mesurer.

Vous êtes en
croissance

Nous voulons accroître notre marché géographique et nous nous demandons par où commencer.

Comment optimiser et mieux travailler avec notre réseau de distribution.

Nous notons une différence marquée dans la performance de nos différents distributeurs. Comment l’uniformiser ?

Quelle serait la meilleure structure pour notre développement international : équipe de vente, agents manufacturiers ou distributeurs ?

Votre situation
vous préoccupe

Nous ne sommes pas certains que l'ensemble de notre réseau de distribution priorise la vente de nos produits et services.

Nos ventes stagnent; comment tirer le maximum de nos réseaux de distribution ?

L’énergie investie auprès de notre réseau de distribution est trop élevée par rapport aux ventes générées; que devons-nous faire ?

Comment m'assurer que notre proposition de valeur se rende jusqu'à l'acheteur final via mon réseau de distribution ?

C’est votre outil d’aide à la gestion et à l’amélioration. Les tableaux de bord mesurent d’abord si les actions se font auprès des bonnes cibles et par la suite si ces dernières génèrent les résultats attendus.

Vous êtes en
croissance

Nous sommes en croissance, mais nous ne savons pas pourquoi.

Pour soutenir nos directeurs des ventes, quels indicateurs de performance devrions-nous mettre en place ?

Nous travaillons uniquement avec des indicateurs de résultats; comment mettre en place un tableau de bord pour les anticiper, voire les améliorer ?

Votre situation
vous préoccupe

Nous constatons que nos ventes stagnent ou sont en décroissance, mais nous ne savons pas quoi changer.

Nous sommes toujours en mode réaction, car nos seuls indicateurs de performance sont basés sur les résultats ! Comment passer en mode proaction ?

Nous devons augmenter la performance de nos équipes de vente en changeant leurs approches. Comment anticiper l’impact de ces changements ?

Par où débuter ?

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