Approche G.A.M.A.
Pour savoir par où commencer
Garder. Améliorer. Modifier. Ajouter.
La stratégie de vente et les
résultats obtenus
- Alignement entre les plans stratégique, marketing et de vente
- Alignement entre les objectifs de vente et l’organisation des ventes
- Stratégie de gestion des clients actuels et futurs
- Performance par territoire, vendeur, gamme de produits et client au cours des trois dernières années
L’organisation du département
des
ventes
- Analyse des outils de support à la vente (présentation, documentation, échantillon, etc.)
- Processus et rôles et responsabilités à travers le parcours client
- Outils de reporting et tableaux de bord
- Couverture des marchés géographiques et sectoriels
- Compétence des gestionnaires à construire la stratégie de vente et développer l’organisation des ventes
La performance de l’équipe
- Équipes de vente sur le terrain : capacité à convaincre, capacité à optimiser ses actions, son agenda et son territoire, capacité à vendre la valeur ajoutée de l’entreprise et la valeur ajoutée plutôt qu’un prix
- Performance des réseaux de distribution
- Profil individuel et collectif des équipes de vente : les talents naturels, les profils des vendeurs/gestionnaires, la complémentarité
- Performance en prospection, développement des clients et rétention des clients stratégiques
- Capacité des gestionnaires à développer et gérer leurs équipes
- Satisfaction de la clientèle vis-à-vis l’équipe de vente
Par où débuter ?
Obtenez un diagnostic qui vous permettra d’identifier et de prioriser vos besoins, qu’il s’agisse d’actions simples à mettre en place à court terme ou de projets de transformation pour assurer l’atteinte de vos objectifs de vente au fil du temps.
diagnostic de performance