Conseil

Orienter. Exécuter. Mesurer.

Les résultats de votre équipe de vente sont tributaires de ses actions. Pour aller chercher le maximum du potentiel de vos marchés actuels et futurs, il est nécessaire d’avoir une fonction vente qui est à la hauteur de vos défis.

Des objectifs mal définis peuvent décourager les équipes ou ralentir la croissance de l’entreprise.

Cette étape est importante pour l'ensemble de l'entreprise, car elle permet à chaque département de se planifier et d'anticiper le futur. Cet exercice nous permettra non seulement d'aligner les efforts de vos équipes de ventes, mais aussi de vos opérations.

L'enjeu c'est de bien les définir en fonction de paramètres clés qui sont :

Le potentiel accessible du marché

La situation du portefeuille de clients actuel

La capacité de transformer vos prospects qualifiés en nouveaux clients

La capacité de votre équipe de vente à fidéliser et à vendre plus à vos clients

Par où débuter ?

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