PLAN DE VENTE

Voyez-le comme votre boussole. C’est une approche stratégique qui vous permettra d’établir vos objectifs de vente spécifiques et vous guidera quant aux actions à entreprendre pour les atteindre. Vos équipes de vente travailleront aussi auprès de vos clients payants et à fort potentiel.

Gestion stratégique
des clients

Vous êtes en croissance

Puis-je augmenter mon nombre de clients payants sans augmenter ma force de vente  ?

Comment puis-je maintenir ma croissance au cours des prochaines années dans un contexte de pénurie de main-d'œuvre ?

L'augmentation des ventes est régulière; pouvons-nous l'accélérer ?

Votre situation préoccupe

Mettons-nous l'énergie de notre force de vente à la bonne place ? J'ai l'impression qu’elle passe trop de temps sur des clients non payants.

Est-ce que nous allons chercher tout le potentiel de nos clients actuels ?

Pourquoi ai-je l'impression que nos vendeurs passent trop peu de temps à vendre ?

Nous avons du mal à fidéliser nos clients; que devrions-nous faire ?


Structure de vente

Vous êtes en croissance

Est-ce que mon organisation est prête à sortir de notre territoire naturel ?

Avons-nous la bonne approche pour développer un nouveau marché ?

Nous devons recruter notre premier distributeur ou agent, quel sont les pièges à éviter ?

Votre situation préoccupe

J'ai du mal à optimiser la performance de nos distributeurs.

Est-ce que mes agents me représentent de la bonne façon ?

Nous voudrions mettre en place, pour chacun de nos distributeurs, un plan vent/marketing annuel. Comment s’y prendre ?


Prospection

Vous êtes en croissance

Nos ventes sont en croissance uniquement grâce à nos clients actuels, mais nous perdons des parts de marché, comment changer cette situation ?

Notre équipe de vente prospecte uniquement des clients à faible potentiel plutôt que de futurs clients majeurs. Comment inverser la tendance ?

Votre situation préoccupe

Nous développons très peu de nouveaux clients; comment changer cette situation avec des vendeurs qui manquent de temps ?

Nous mettons beaucoup d'énergie sur le développement de nouveaux clients, mais notre taux de succès n'est pas à la hauteur de nos attentes. Quoi faire ?

Pourquoi nos vendeurs n'ont-ils jamais le temps de développer de nouveaux clients ?

Proposition de valeur

Vous êtes en croissance

Comment nous assurer que nos vendeurs vendent ce qui nous distingue: notre valeur ajoutée.

Comment m’assurer que notre proposition de valeur se rende jusqu'à l'acheteur final via mon réseau de distribution ?

Notre concurrence coupe les prix; quoi faire ?

Votre situation préoccupe

Nos vendeurs ont un langage très technique, comment passer à un langage qui correspond aux besoins de nos clients en transmettant notre valeur ajoutée ?

Nous avons de la difficulté à vendre notre valeur ajoutée, ce qui nous amène à sacrifier nos marges.

Que vendent nos réseaux de distribution: un prix ou notre valeur ajoutée ?

Par où débuter ?

Obtenez un diagnostic qui vous permettra d’identifier et de prioriser vos besoins, qu’il s’agisse d’actions simples à mettre en place à court terme ou de projets de transformation pour assurer l’atteinte de vos objectifs de vente au fil du temps.

diagnostic de performance