PLAN DE VENTE

Orienter. Exécuter. Mesurer.

Les résultats de votre équipe de vente sont tributaires de ses actions. Pour aller chercher le maximum du potentiel de vos marchés actuels et futurs, il est nécessaire d’avoir une fonction vente qui est à la hauteur de vos défis.

Plan de vente

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Gestion stratégique des clients

> GESTION DES CLIENTS

Structure de vente

> STRUCTURE DE VENTE

Prospection

> PROSPECTION

Proposition de valeur

> PROPOSITION DE VALEUR

Voyez-le comme votre boussole. C’est une approche stratégique qui vous permettra d’établir vos objectifs de vente spécifiques et vous guidera quant aux actions à entreprendre pour les atteindre. Vos équipes de vente travailleront aussi auprès de vos clients payants et à fort potentiel.

Vous êtes en
croissance

On atteint nos objectifs année après année; sont-ils assez ambitieux ?

Est-ce que nos vendeurs font tout ce qu’il faut pour aller chercher tout le potentiel de leurs clients et marchés ?

Au-delà de notre croissance, nos coûts de vente sont–ils optimisés ?

Votre situation
vous préoccupe

On a toujours du mal à atteindre nos objectifs; avons-nous le bon plan de vente pour les atteindre ?

Nos processus et approche de vente sont-ils clairs et uniformes ?

Faisons-nous les bonnes actions semaine après semaine pour atteindre nos objectifs ?

La gestion stratégique des clients permet de connaître auprès de quelle clientèle vous devez travailler et détermine où vous devez investir votre énergie pour optimiser vos ventes.

Vous êtes en
croissance

Puis-je augmenter mon nombre de clients payants sans augmenter ma force de vente  ?

Comment puis-je maintenir ma croissance au cours des prochaines années dans un contexte de pénurie de main-d'œuvre ?

L'augmentation des ventes est régulière; pouvons-nous l'accélérer ?

Votre situation
vous préoccupe

Mettons-nous l'énergie de notre force de vente à la bonne place ? J'ai l'impression qu’elle passe trop de temps sur des clients non payants.

Est-ce que nous allons chercher tout le potentiel de nos clients actuels ?

Pourquoi ai-je l'impression que nos vendeurs passent trop peu de temps à vendre ?

Nous avons du mal à fidéliser nos clients; que devrions-nous faire ?

Pour atteindre vos objectifs en matière de chiffre d’affaires et de rentabilité, la structure de votre département des ventes doit être en lien direct avec vos stratégies d’affaires et la réalité de vos marchés cibles.

Vous êtes en
croissance

Est-ce que mon organisation est prête à sortir de notre territoire naturel ?

Avons-nous la bonne approche pour développer un nouveau marché ?

Nous devons recruter notre premier distributeur ou agent, quel sont les pièges à éviter ?

Votre situation
vous préoccupe

J'ai du mal à optimiser la performance de nos distributeurs.

Est-ce que mes agents me représentent de la bonne façon.

Nous voudrions mettre en place, pour chacun de nos distributeurs, un plan vent/marketing annuel. Comment s’y prendre ?

La rigueur, la fréquence et le ciblage sont les 3 ingrédients en prospections pour vous assurer d’avoir une croissance constante et maitrisée.

Vous êtes en
croissance

Nos ventes sont en croissance uniquement grâce à nos clients actuels, mais nous perdons des parts de marché, comment changer cette situation ?

Notre équipe de vente prospecte uniquement des clients à faible potentiel plutôt que de futurs clients majeurs. Comment inverser la tendance ?

Votre situation
vous préoccupe

Nous développons très peu de nouveaux clients; comment changer cette situation avec des vendeurs qui manquent de temps ?

Nous mettons beaucoup d'énergie sur le développement de nouveaux clients, mais notre taux de succès n'est pas à la hauteur de nos attentes. Quoi faire ?

Pourquoi nos vendeurs n'ont-ils jamais le temps de développer de nouveaux clients ?

Votre proposition de valeur unique c’est à la fois ce qui vous distingue de vos concurrents et ce qui vous permet de créer de la valeur aux yeux de vos clients. Assurez-vous qu’elle soit claire, distinctive et maitrisée par vos équipes de vente.

Vous êtes en
croissance

Comment nous assurer que nos vendeurs vendent ce qui nous distingue: notre valeur ajoutée.

Comment m’assurer que notre proposition de valeur se rende jusqu'à l'acheteur final via mon réseau de distribution ?

Notre concurrence coupe les prix; quoi faire ?

Votre situation
vous préoccupe

Nos vendeurs ont un langage très technique, comment passer à un langage qui correspond aux besoins de nos clients en transmettant notre valeur ajoutée ?

Nous avons de la difficulté à vendre notre valeur ajoutée, ce qui nous amène à sacrifier nos marges.

Que vendent nos réseaux de distribution: un prix ou notre valeur ajoutée ?

Par où débuter ?

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