Actualités

20 semaines pour transformer sa fonction vente !

L’équipe de Celsius vous propose pour les 20 prochaines semaines, une série d’articles et de vidéos, pour vous permettre de challenger votre fonction vente et d’identifier des pistes de réflexion, solutions pour l’optimiser (objectifs, structure, processus, équipes, outils).

Comme il nous plaît à dire, la fonction vente est La fonction qui permet de rentrer les chiffres positifs dans les états des résultats et, mais qui est souvent, après plus de 15 ans d’expérience, celle qui est la moins bien comprise et par conséquent la moins bien structurée. Une fonction vente forte permet à l’entreprise, non seulement d’avoir une croissance structurée, contrôlée et continue, mais aussi permet à cette dernière d’investir, de se développer dans de nouveaux marchés sectoriels et géographiques de façon rentable.

Cette série est construite sur les 10 grands constats que nous avons faits au fils de nos interventions chez nos clients. Elle a pour but de vous amener des pistes de réflexion et de solution pour que semaine après semaine, vous puissiez améliorer, transformer vos processus, votre structure, votre type de management, vos équipes… Bref, faire évoluer votre département  des ventes vers plus d’actions payantes qui vont générer des résultats positifs de façon continue.

L’une des meilleures façons de commencer cette série est que vous réalisez votre propre évaluation de la performance de votre fonction vente, en complétant l’auto-diagnostic qui vous permettra d’avoir une première évaluation de votre indice de maturité managériale de la fonction vente.

Alors, commençons par le début, l’implication de la force de vente !