Diagnostic

Notre diagnostic permettra d’identifier et de prioriser vos besoins, qu’il s’agisse d’actions simples à mettre en place à court terme ou de projets de transformation pour assurer l’atteinte de vos objectifs de vente au fil du temps.

Le diagnostic identifie les actions clés et prioritaires en vue d’améliorer de façon significative la fonction vente de l’entreprise.

Choix 1  Autodiagnostic

Vous procédez à un diagnostic complet de votre fonction vente de votre entreprise à l’aide d’un outil éprouvé. Vous recevrez le résultat dans les 24h à 48h un portrait de la maturité managériale de votre fonction vente en tenant compte des 3 piliers : les objectifs à atteindre, la structure pour les atteindre et la gestion des ressources pour l’exécution.

  • Autodiagnostic complet de la fonction vente

Sans frais

Choix 2

Autodiagnostic et Analyse


Identifier vos objectifs à court terme

Vous procédez vous-même à un diagnostic complet de la fonction vente de votre entreprise à l’aide d’un outil éprouvé. Un expert de Celsius vous accompagnera dans l’analyse des résultats afin de tirer les bonnes conclusions et cibler les actions adéquates à entreprendre.

  • Autodiagnostic à l’aide d’un outil spécialisé
  • Identifier les priorités sur lesquels travailler en lien entre les résultats du diagnostic et leur stratégie de croissance
  • Entretien avec un expert Celsius

450$

Note: Hors taxes

Choix 3

Votre diagnostic complet


Mettre en place un plan d’amélioration et de transformation

Vous êtes accompagné par un expert de Celsius qui effectue l’analyse complète de vos plans stratégiques et de vos outils de vente. Vous bénéficiez en plus d’un coaching personnalisé visant à accroître la performance de votre fonction de vente.

  • Analyse des ventes des 3 dernières années
  • Autodiagnostic de maturité managériale
  • Diagnostic opérationnel
  • Analyse des plans stratégiques, marketing et de vente
  • Analyse des outils de vente
  • Journée de rencontre individuelle et d’équipe

À partir de 3 500$

Note : Hors taxes et hors frais

Étiquettes
de lignes
Moyenne
de Moyenne
1 – Gestion des ventes 2,3
2 – Structure 2,2
4 – Ventes Internes 1,3
5 – Agents manufacturier 1,3
6 – Gestion des distributeurs 1,5
7 – Support à la vente 2,4
8 – Outils 1,4
9 – Support aux vendeurs 1,4
10 – Actions commerciales / marketing 2,2
11 – Veille 2,0
12 – Gestion du portefeuille clients 2,2
13 – Gestion de la prospection 1,2
14 – Gestion de pays 1,8
15 – Indicateurs de performance Ventes 2,1
Total général 1,8

À L’AIDE DE NOTRE APPROCHE G.A.M.A., NOUS ANALYSERONS :

La stratégie de vente et les résultats obtenus

  • Alignement entre les plans stratégique, marketing et de vente
  • Alignement entre les objectifs de vente et l’organisation des ventes
  • Stratégie de gestion des clients actuels et futurs
  • Performance par territoire, vendeur, gamme de produits et client au cours des trois dernières années

 

L’organisation du département des ventes

  • Analyse des outils de support à la vente (présentation, documentation, échantillon, etc.)
  • Processus et rôles et responsabilités à travers le parcours client
  • Outils de reporting et tableaux de bord
  • Couverture des marchés géographiques et sectoriels
  • Compétence des gestionnaires à construire la stratégie de vente et développer l’organisation des ventes

La performance de l’équipe

  • Équipes de vente sur le terrain : capacité à convaincre, capacité à optimiser ses actions, son agenda et son territoire, capacité à vendre la valeur ajoutée de l’entreprise et la valeur ajoutée plutôt qu’un prix
  • Performance des réseaux de distribution
  • Profil individuel et collectif des équipes de vente : les talents naturels, les profils des vendeurs/gestionnaires, la complémentarité
  • Performance en prospection, développement des clients et rétention des clients stratégiques
  • Capacité des gestionnaires à développer et gérer leurs équipes
  • Satisfaction de la clientèle vis-à-vis l’équipe de vente