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Actualités Ventes B2B


Le directeur des ventes : un rôle crucial sur lequel vous devez investir

Avril 2021 Rodolphe Meynier, MBA, CSL, Adm. A. Avoir les meilleurs vendeurs ne suffit plus! Le rôle du directeur des ventes a toujours été un élément clé du succès. Malheureusement, on voit trop souvent des entreprises où le directeur des…


Rabais au volume : une bonne idée ?

23 février 2021, Rodolphe Meynier, Québec Lorsque mon équipe et moi-même faisons des diagnostics de la performance des ventes, nous découvrons souvent que plus le client est important, plus les marges baissent. On nous dit que grâce au volume, la…