GESTION DES ÉQUIPES
Pour que votre équipe des ventes excelle, elle doit être bien dirigée et composée des bonnes personnes qui font les bonnes actions au bon moment auprès des clients les plus payants.
Gestion des équipes
Vous êtes en croissance
Notre gestionnaire des ventes est beaucoup en mode soutien et réaction; comment le rendre proactif ?
Notre gestionnaire des ventes devrait-il être davantage sur le terrain ?
Comment pouvons-nous mieux équiper nos gestionnaires des ventes pour assurer notre croissance ?
Votre situation préoccupe
Nous avons promu l'un de nos représentants au titre de directeur; comment s'assurer qu'il passe de bon vendeur à bon gestionnaire ?
Notre directeur des ventes a-t-il toutes les connaissances et capacités pour être un bon gestionnaire-coach ?
Comment pouvons-nous soutenir le gestionnaire des ventes pour assurer notre croissance ?
Recrutement
Vous êtes en croissance
Avons-nous besoin d’agrandir notre équipe de représentant pour soutenir notre croissance.
Comment s’assurez de recruter le bon vendeur ou gestionnaire du premier coup ?
Développer de nouveaux marchés demande beaucoup d'investissements; comment s'assurer de recruter notre futur champion ?
Votre situation préoccupe
Nous avons du mal à trouver et identifier les bons vendeurs; nos dernières expériences n'ont pas été à la hauteur de nos attentes.
Notre croissance nous pousse à mettre en place notre premier département des ventes, mais nous n'avons jamais recruté et géré des vendeurs; par où commencer ?
Notre équipe de vente devra se renouveler au cours des prochaines années; est-ce le bon moment pour préparer la relève ?
Il est plus facile de trouver des « fermiers » que des « chasseurs », où sont-ils ?
Évaluation
Vous êtes en croissance
Pour soutenir notre croissance future, nous voulons nous assurer d'avoir les bons profils de vendeurs aux bons endroits.
Notre marché est de plus en plus complexe; avons-nous encore les bons profils ?
Nous voulons augmenter les performances de nos équipes sur le terrain, par où commencer ?
Votre situation préoccupe
Les coûts de recrutement et de formation de nos vendeurs sont élevés, comment nous assurer que les recrues aient les bons talents et les bonnes attitudes ?
Nous avons, dans les dernières années, beaucoup de roulement au sein de nos équipes de vente, comment arrêter ça ?
Après plusieurs formations sur le développement des affaires et sur le « closing », nous ne voyons toujours pas de résultats significatifs, avons-nous les bons profils ?
Par où débuter ?
Obtenez un diagnostic qui vous permettra d’identifier et de prioriser vos besoins, qu’il s’agisse d’actions simples à mettre en place à court terme ou de projets de transformation pour assurer l’atteinte de vos objectifs de vente au fil du temps.
diagnostic de performance