GESTION DES ÉQUIPES

Orienter. Exécuter. Mesurer.

Pour que votre équipe des ventes excelle, elle doit être bien dirigée et composée des bonnes personnes qui font les bonnes actions au bon moment auprès des clients les plus payants.

Gestion des équipes

> GESTION DES ÉQUIPES

Recrutement

> RECRUTEMENT

Évaluation

> ÉVALUATION

L’atteinte de vos objectifs passe par la rigueur de l’exécution de votre plan de vente. Pour vous en assurer, voici ce que votre gestionnaire des ventes devrait développer dans vos équipes : rigueur ; attitude ; aptitude ; réflexe ; connaissance.

Vous êtes en
croissance

Notre gestionnaire des ventes est beaucoup en mode soutien et réaction; comment le rendre proactif ?

Notre gestionnaire des ventes devrait-il être davantage sur le terrain ?

Comment pouvons-nous mieux équiper nos gestionnaires des ventes pour assurer notre croissance ?

Votre situation
vous préoccupe

Nous avons promu l'un de nos représentants au titre de directeur; comment s'assurer qu'il passe de bon vendeur à bon gestionnaire ?

Notre directeur des ventes a-t-il toutes les connaissances et capacités pour être un bon gestionnaire-coach ?

Comment pouvons-nous soutenir le gestionnaire des ventes pour assurer notre croissance ?

Le bon profil, à la bonne place et bien accompagnée est gage de succès. Que ce pour l’embauche d’un VP ventes, directeur des ventes, gestionnaire des ventes, vendeur interne ou externe, Celsius vous accompagne dans la définition du poste et du profil recherché. Nous vous soutenons aussi dans l’identification, le recrutement et l’intégration du bon candidat.

Vous êtes en
croissance

Avons-nous besoin d’agrandir notre équipe de représentant pour soutenir notre croissance.

Comment s’assurez de recruter le bon vendeur ou gestionnaire du premier coup ?

Développer de nouveaux marchés demande beaucoup d'investissements; comment s'assurer de recruter notre futur champion ?

Votre situation
vous préoccupe

Nous avons du mal à trouver et identifier les bons vendeurs; nos dernières expériences n'ont pas été à la hauteur de nos attentes.

Notre croissance nous pousse à mettre en place notre premier département des ventes, mais nous n'avons jamais recruté et géré des vendeurs; par où commencer ?

Notre équipe de vente devra se renouveler au cours des prochaines années; est-ce le bon moment pour préparer la relève ?

Il est plus facile de trouver des « fermiers » que des « chasseurs », où sont-ils ?

Il est crucial qu’une équipe de vente soit en permanence motivée. La connaissance des profils individuels et de leurs talents naturels sont des éléments qui nous permettent de maintenir au quotidien un haut niveau de motivation individuelle et collective. Les outils utilisés par Celsius vous permettre d’identifier, pour chacun des membres de votre équipe, sont profil de vendeur ; chasseur, fermier et gestionnaire de grands comptes.

Vous êtes en
croissance

Pour soutenir notre croissance future, nous voulons nous assurer d'avoir les bons profils de vendeurs aux bons endroits.

Notre marché est de plus en plus complexe; avons-nous encore les bons profils ?

Nous voulons augmenter les performances de nos équipes sur le terrain, par où commencer ?

Votre situation
vous préoccupe

Les coûts de recrutement et de formation de nos vendeurs sont élevés, comment nous assurer que les recrues aient les bons talents et les bonnes attitudes ?

Nous avons, dans les dernières années, beaucoup de roulement au sein de nos équipes de vente, comment arrêter ça ?

Après plusieurs formations sur le développement des affaires et sur le « closing », nous ne voyons toujours pas de résultats significatifs, avons-nous les bons profils ?

Par où débuter ?

diagnostic