Traduire les objectifs en activités pour les atteindre !
Dans cette troisième capsule, Jean-Pierre aborde le cœur du plan de vente. Pour assurer l’atteinte des objectifs de vente (revenue, marge, part de marché), nous devons décliner les objectifs globaux et par vendeur en activités. C’est-à-dire, combien d’activités de fidélisation, de vendre plus et de prospection je devrais voir dans l’agenda de mes représentants pour assurer l’atteinte des objectifs. Bien entendu cela suppose que les processus de prospections, de vendre plus et de fidélisation soient clairs.
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