Pour les ventes
Performance des ventes
Optimisation du département des ventes
- Mon premier plan de vente
- La gestion stratégique des clients
- Vendre sa valeur unique
- L’approche Espace-Temps pour optimiser son territoire
- Les indispensables de la commercialisation
- Les tests psychométriques au service de la performance des ventes
- Monter son plan de marketing numérique
Développer et exceller sur les marchés internationaux
Programme de niveau 1 : Démarrer sur les marchés internationaux
Programme de niveau 2 : Exceller sur les marchés internationaux
- La définition d’un plan de croissance internationale
- La réalisation d’une étude de marché internationale
- Les stratégies d’implantation à l’international
- Le développement des marchés émergents
- La gestion d’une équipe de vente internationale
- La gestion des intermédiaires de distribution à l’international
- La négociation commerciale internationale
- La gestion internationale du marketing numérique
- Mon plan d’exportation
- Recruter et gérer des agents manufacturiers
- Mettre en place, gérer et optimiser son réseau de distribution
- Préparation à un salon
Les ventes internes / services clients
- La satisfaction client
- Augmenter le panier moyen
La communication
- L’analyse transactionnelle pour gérer la dynamique de communication
- L’approche Process Communication Model® (PCM) pour renforcer la relation ++ avec ses interlocuteurs
Techniques de vente
- LEAD® – 5 modules interactifs de 40 min
- 7 webinaires asynchrones sur les leviers de l’influence*
- Vidéos sur le traitement des objections*
Techniques de négociation
- DEAL® – 5 modules interactifs de 45 min
- Vidéo et collection de 7 modules sur les péchés capitaux de la négociation
Techniques de prospection
- Comment préparer sa séance de prospection
- Comment passer le barrage des secrétaires
- Comment obtenir des recommandations
- Comment prospecter avec LinkedIn
- Comment construire sa bande-annonce
Vente sédentaire
- Collection de 6 démos mémos sur la méthode des 5S : vendre en appels sortants
- Collection de 6 démos mémos sur la méthode des 5E : vendre en appels entrants
Réussir ses soutenances
- Introduction / Bien se préparer / Réussir son entrée en scène / Mobiliser son auditoire / Construire des visuels qui ont un impact
Développement personnel
- Mieux gérer son temps
- Comment devenir un bon vendeur
- Présentation générale des leviers de l’influence
- Leviers de l’autorité / Réciprocité / Cohérence / Preuve sociale / Contraste / Rareté / Sympathie
Vente complexe
- Comment identifier les acteurs clés d’un groupe de décision
- Comment décider de la poursuite d’une affaire avec la méthode des 3P
- Comment analyser son portefeuille client avec la matrice ABC croisée
- Comment construire une revue d’affaires (5 modules pour analyser et suivre les grands projets)
- Comment rédiger un plan de compte (5 modules pour analyser et définir une stratégie pour un compte clé)
- Réseautage et lobbying
LEAD®, DEAL®, BOSS® et 5E5S® sont des marques de commerce de Halifax Consulting.