La gestion des équipes
POUR QUI ?
- Vous êtes responsable des ventes sur le terrain ou à distance, gestionnaire du service client ou manager de business unit et souhaitez développer la performance d’équipes aux profils variés.
- Vous êtes à la recherche d’inspiration en matière d’outils de management et de coaching modernes et attractifs favorisant la performance de vos équipes.
OBJECTIFS
Mieux piloter les résultats, mobiliser et fédérer les énergies, faire progresser ses collaborateurs, se comporter en leader commercial
LE PLUS DE LA FORMATION
Un parcours complet en format mixte distanciel + présentiel + tutorat individuel, avec un suivi innovant dans la durée (un an d’accès à l’Académie en ligne Halifax)
L’état d’esprit: travail en équipe en codéveloppement, facilitation du consultant, recherche de solutions opérationnelles
Les méthodes proposées dans ce parcours ont aussi pour objectif d’aider chacun à mieux construire et suivre ses plans d’action dans la durée ainsi qu’à mieux orienter son management vers le coaching de ses équipes en performance commerciale.
Prérequis : Cette formation requiert une connaissance des techniques de vente.
DEVENIR UN LEADER DES VENTES : COMPRENDRE ET S‘Y PRÉPARER
ADAPTER SON STYLE DE MANAGEMENT
- Comment adapter son management en fonction de la personnalité des membres de son équipe
- Comment établir le diagnostic de la performance commerciale de son équipe
- Comment mener les entretiens de management à enjeu
RENFORCER LA MOTIVATION DES VENDEURS
- Plans d’action de motivation
- Allier pilotage de la performance, contrôle et motivation
DÉVELOPPER LES COMPÉTENCES
- Comment coacher, accompagner, débriefer au quotidien
- Comment déployer des séquences de formation commerciale
ÉLABORER ET COMMUNIQUER SON PROJET D’ÉQUIPE
- Savoir structurer et communiquer son projet
- Animer des réunions commerciales dynamiques
LEAD®, DEAL®, BOSS® et 5E5S® sont des marques de commerce de Halifax Consulting.
INSCRIPTION SIMPLE ET RAPIDE
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