Pour les managers

Performance managériale

Gestion des équipes de ventes

  • Les meilleures pratiques en gestion des ventes
  • Mobiliser, soutenir et mesurer avec les 3 types de réunion des ventes
  • Le tableau de bord des ventes : Qualitatif et Quantitatif

La communication

  • L’analyse transactionnelle pour optimiser vos rencontres d’équipes et individuelles
  • L’approche Process Com pour soutenir et renforcer votre relation avec vos équipes

Les aspects fondamentaux du management | Méthode BOSS®

  • Bâtir le diagnostic de son équipe
  • Organiser le suivi individuel
  • Soutenir le progrès sur le terrain
  • Stimuler l’équipe

Développer les compétences des vendeurs

  • Devenir un coach d’élite
  • Le management situationnel
  • Cartographier les compétences clés de votre équipe
  • Annoncer un accompagnement terrain de perfectionnement
  • Pourquoi et comment apporter une rétroaction positive
  • Pourquoi et comment mener un entraînement à chaud
  • La méthode SCORE
  • La méthode COACH

Mener des entretiens individuels efficaces

  • Mener un entretien de félicitations
  • Mener un entretien de recadrage
  • Mener un entretien de remotivation
  • Mener un entretien de délégation
  • Se synchroniser pour mieux communiquer

Comment réussir ses entretiens de recrutement

  • Les enjeux du recrutement
  • Définir le profil cible
  • Préparer la sélection
  • Conduire l’entretien
  • Rédiger un compte rendu objectif

Kit de relais formation
Vente

  • Kit de relais de formation, techniques de vente LEAD®
  • Briefing du manager avant utilisation des kits de relais
  • Série de 5 kits à utiliser par le manager pour relayer les formations techniques de vente

Kit de relais formation
Négociation

  • Kit de relais de formation, techniques de négociation DEAL®
  • Briefing du manager avant utilisation des kits de relais
  • Série de 7 kits à utiliser par le manager pour relayer les formations techniques de vente

Réussir ses entretiens annuels

  • Introduction à la conduite des entretiens
  • Les facteurs clés du succès
  • La conduite de l’entretien
  • Les entretiens difficiles

Poil à gratter managérial

  • Ce qui compte vraiment
  • Le résultat ne se maîtrise pas
  • Les mathématiques de la prospection

LEAD®, DEAL®, BOSS® et 5E5S® sont des marques de commerce de Halifax Consulting.