La négociation
POUR QUI ?
- Vous faites face dans vos marchés à une forte pression sur les prix.
- Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
- Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier.
OBJECTIFS
Cette formation traite avec lucidité de la négociation en B2B. Elle a pour objectif de permettre aux participants de mieux imposer leurs conditions de négociation, et de les armer de sorte qu’ils arrivent à oser négocier, surtout dans des situations fréquemment déséquilibrées.
- Structurer et préparer ses négociations
- Défendre sa position initiale
- Engager son interlocuteur
- Conclure dans les meilleures conditions
LA FORMATION EN QUELQUES MOTS
La méthode DEAL® présentée lors de notre formation sur la négociation est utilisée à l’échelle mondiale. Découvrez comment préparer vos rencontres sous un angle analytique, développez votre savoir-faire et votre capacité à vous exprimer dans le contexte de la négociation sous pression, tout en étant assertif.
LE PLUS DE LA FORMATION
Cette formation est adaptée en fonction de votre réalité, pour permettre une meilleure intégration et transposition des différents concepts et outils. Développer vos compétences avec nos formateurs expérimentés, écouter des vidéos des meilleures pratiques et des vidéos d’erreurs fréquentes à contourner, le tout en intégrant des ateliers actifs et concrets de négociation. Apprenez à vous dépasser et à rester flexible mais ferme dans votre approche.
LES BÉNÉFICES D’UNE FORMATION EN NÉGOCIATION
PRÉPARER ET
STRUCTURER SA NÉGOCIATION
La liste de préparation, l’analyse des rapports de force, la stratégie de positionnement et d’ancrage.
DÉFENDRE
SA POSITION INITIALE
Savoir dire NON, développer son assertivité, éviter les effets d’irréversibilité en négociation en s’adaptant au profil de négociateur de l’autre.
ENGAGER
SON INTERLOCUTEUR
Penser à la fin dès le début, éviter les pièges des acheteurs et conserverl’objectif de closing.
CONCLURE DANS LES MEILLEURES
CONDITIONS POUR SON OFFRE
Savoir compter, manier les alternatives en évitant le « donnant-donnant » trop évident.
LEAD®, DEAL®, BOSS® et 5E5S® sont des marques de commerce de Halifax Consulting.
NOS TÉMOIGNAGES
Écoutez ce qu’un client satisfait dit de notre formation sur la négociation.
Pousser vos connaissances encore plus loin
Connaissez-vous le Serious Game? Entraîner vous de façon ludique à la négociation à travers quatre scénarios réalistes. Vivez une expérience immersive face à des acheteurs aux profils variés tout en mettant à profit vos acquis suivant la formation de la négociation.