Capsules 3 – Comment réagir à la rareté de main-d’oeuvre dans le monde des ventes
Auteur Rodolphe Meynier
Capsule-conseil #3 – L’anticipation grâce aux Sales Tech
Un autre excellent moyen aux ventes de faire face à la rareté de main-d’œuvre est de s’outiller pour mieux anticiper son marché. De ce fait, l’utilisation d’un logiciel permettant de mesurer la performance et d’anticiper ses ventes s’avère fort judicieuse. Il existe plusieurs outils et tableaux de bord pour améliorer l’efficacité des vendeurs et bien supporter les stratégies mises en place. Parmi ceux-ci, Venturi a développé un logiciel dédié aux gestionnaires des ventes pour les aider à orienter les efforts des équipes et optimiser leur temps de travail.
Ces outils de gestion logiciels, on les appelle les Sales and Operation Planning (S&OP). Ce sont de précieux supports d’aide à la décision en temps réel qui s’appuient sur une évaluation chiffrée des activités de l’entreprise. Parce qu’ils permettent de visualiser concrètement les efforts en lien avec les objectifs à atteindre, ils aident à mieux prévoir et planifier les actions à entreprendre et à mesurer ensuite la performance de ces actions.
S’intégrant aux CRM les plus souvent utilisés, Venturi est un outil de gestion des comptes clés qui permet d’aligner vos ventes avec les cibles à atteindre. Il permet ainsi une gestion plus précise des comptes clients à fort potentiel. Un tel logiciel permet aux directions des ventes et aux vendeurs de qualifier leurs clients rapidement et simplement et de définir la gestion des différentes catégories de clients à travers l’entreprise. Les clients sont qualifiés selon un plan d’activité adapté à chaque catégorie : haut potentiel, fidèle, et sans potentiel.
Un outil comme Venturi présente de nombreux avantages, parmi ceux-ci, on compte l’évaluation de la réalisation des objectifs et leur ajustement, l’analyse de la situation en temps réel pour en dégager un diagnostic et un plan d’action, ainsi que la projection dans l’avenir et la prévision des ventes. Venturi a déjà aidé de nombreuses équipes de direction des ventes développer un plan de ventes ciblé et à structurer les activités de leurs équipes afin de les aider à rencontrer et même dépasser leurs objectifs de ventes. www.venturisales.com