Capsules 2 – Comment réagir à la rareté de main-d’oeuvre dans le monde des ventes
Auteur Rodolphe Meynier
Une stratégie d’équipe (ventes)
Misons sur l’alignement des planètes
Le contexte de rareté de main-d’œuvre contraint plusieurs organisations à devoir faire plus avec moins… en attendant de trouver les ressources nécessaires à compléter les équipes. Aux ventes, en pareille situation il n’est pas question de rester les bras croisés. L’élaboration d’une stratégie d’équipe misant sur le parfait alignement entre la vision d’affaires et les objectifs s’avère primordial.
Si chacun poursuit sa propre vision et travaille seul dans son coin, il ne bénéficie pas du support et de l’efficience de l’équipe mobilisée. Ainsi, il sera toujours plus performant de ramer tous dans la même direction que d’en faire chacun à sa tête.
Partager une même vision d’affaires est essentiel, mais il faut aussi partager les objectifs à atteindre et les stratégies pour y arriver. L’alignement entre ces axes de développement doit être cohérent, mais surtout bien compris et assimilé par toutes les équipes. De ce fait, le gestionnaire des ventes a le devoir de bien diriger son équipe dans la direction voulue, de les motiver et de faire le suivi rigoureux de leurs efforts en ce sens. Si tout le monde respecte les mêmes stratégies préalablement identifiées par le gestionnaire comme étant celles à privilégier, il y a fort à parier que les objectifs d’affaires seront atteints beaucoup plus rapidement et efficacement.
Une approche commune à toute l’équipe, en lien direct avec les valeurs de l’entreprise et sa culture, fera son succès, sa signature distinctive.