Les 10 choses à éviter pour un gestionnaire des ventes, selon ChatGPT
Auteur Rodolphe Meynier
Bon, me revoici avec une troisième interrogation pour notre ChatGPT! Ce coup-ci, je lui ai demandé quelles étaient les erreurs les plus fréquentes que font les gestionnaires des ventes. Je crois bien que cette fois, lui et moi on s’entend vraiment bien sur le rôle qu’ils doivent assumer auprès de leur équipe. Dans l’ordre ou le désordre, ses réponses me satisfont totalement et chacune d’elles mériteraient d’ailleurs d’être développées individuellement pour bien comprendre les impacts de les négliger et, à l’inverse, tous les bienfaits qu’on peut tirer d’en faire des priorités d’action, tant pour l’équipe elle-même que pour l’entreprise et ses objectifs d’affaires.
Voici donc, les erreurs que doivent éviter les gestionnaires des ventes, selon ChatGPT :
1. Ne pas donner de directives claires aux représentants des ventes.
2. Ne pas établir des objectifs réalisables pour les représentants des ventes.
3. Ne pas fournir les ressources et les outils nécessaires pour réussir.
4. Ne pas surveiller suffisamment les performances des représentants des ventes.
5. Ne pas offrir de formation et de développement continus pour les représentants des ventes.
6. Ne pas motiver suffisamment les représentants des ventes.
7. Ne pas être à l’écoute des commentaires et préoccupations des représentants des ventes.
8. Ne pas travailler en collaboration avec les représentants des ventes pour résoudre les problèmes.
9. Ne pas utiliser les données et les analyses pour prendre des décisions informées.
10. Ne pas célébrer les réalisations et les succès des représentants des ventes.
Vos commentaires sont les bienvenus, je vous lis avec intérêt et vous réponds sans tarder !