Ne surtout pas s’asseoir sur ses lauriers!
Auteur Rodolphe Meynier
Ne surtout pas s’asseoir sur ses lauriers!
Pourquoi vous arrêteriez-vous de développer et d’optimiser votre fonction vente, sous prétexte que les ventes vont bien et que la rentabilité est au rendez-vous? Attention, ne faites surtout pas l’erreur de vous asseoir sur vos lauriers! La concurrence, elle, continue d’avancer.
Après le choc pandémique de 2020, ceux qui ont eu la brillante initiative de travailler pendant ce temps à optimiser leurs acquis s’en tirent très bien aujourd’hui. Ils ont eu une bonne reprise et enregistrent à nouveau une croissance. L’idée, c’est de ne jamais stagner, toujours rester en mouvement, même si la conjoncture exige un changement de stratégie.
En affaires, quand tout va bien, il faut se servir de cette avantageuse période comme d’un levier de développement, plutôt qu’un pouf pour se poser les pieds. Vous vous reposerez à la retraite!
Toujours avancer
Si tout va bien, travaillez justement à hausser les marges bénéficiaires en travaillant sur les habiletés de négociation de votre équipe et revoir les coûts de vente en optimisant votre fonction vente. L’objectif étant de vendre mieux, plus dans augmenter vos coûts de vente. C’est là que les meilleures pratiques viennent vous soutenir. Ne cessez jamais de vous améliorer pour pouvoir réinvestir et être capable de faire face aux prochains coups durs. Ayez toujours un coup d’avance sur vos concurrents qui continuent eux aussi à pousser la machine pour gruger des parts de marché. Et cette vision d’affaires vous permettra aussi de faire face aux aléas de la conjoncture sans trop de dégâts. Il faut tirer des leçons de cette pandémie!
Profitez de ce moment pour revisiter vos processus internes, réajuster vos objectifs, renforcer les habiletés de vos équipes et optimiser le développement de votre territoire. Revoyez votre organisation des ventes et veillez à ce qu’il n’y ait pas de baisse des activités de la part de vos vendeurs. Assurez-vous toujours que leur temps de travail est bien optimisé. N’oubliez jamais qu’une équipe de vente motivée, c’est une équipe qui peut vous amener très loin.
Mettez à jour l’analyse de votre marché. Si cette analyse démontre qu’il est possible d’avancer encore, foncez, ne vous arrêtez pas sur un si bel élan! Vos concurrents vont accélérer la cadence pour essayer de vous dépasser. À la boxe, si l’athlète arrête de se battre parce qu’il domine le match, son adversaire va continuer, lui, jusqu’à ce qu’il renverse la vapeur!