La vente

POUR QUI ?

  • Vous faites face dans vos marchés à une forte concurrence.
  • Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
  • Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de vente est une compétence indispensable pour réussir dans le développement de clients actuels et futurs.

OBJECTIFS

Développer sa performance en matière de vente, articuler ses entretiens de vente face à des clients hyper-sollicités et maîtriser les leviers de la persuasion pour influencer la décision

LA FORMATION EN QUELQUES MOTS

Découvrez LEAD®, l’une des meilleures approches en conduite d’entretiens de vente. Elle est utilisée par les plus grands vendeurs des multinationales dans le cadre de leurs comptes stratégiques… Nous les avons formés !

LE PLUS DE LA FORMATION

Accélérer sa courbe d’expérience en vente, connaître les ressources des meilleurs vendeurs, déceler les motivations d’achat, vendre sa valeur, structurer et préparer sa vente, ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de vente

 

COMPRENDRE ET SE PRÉPARER À LA VENTE DIFFÉRENCIATRICE

DONNER ENVIE DE TRAVAILLER AVEC SOI

  • Se différencier par un positionnement différent de celui des concurrents
  • Se « conditionner » pour instaurer une relation « d’égal à égal »
  • Élaborer son propre pitch : démontrer rapidement son professionnalisme
  • Répondre aux questions que se posent vos clients sans jamais oser les formuler…

TRAITER LES OBJECTIONS AVEC SOUPLESSE

  • Recensement des objections rencontrées quotidiennement par les participants
  • Présentation d’une méthode efficace pour répondre sans arrogance ni faiblesse

DÉMONTRER SON EXPERTISE PAR LA QUALITÉ DE SON DIAGNOSTIC

  • Construire sa stratégie d’entretien et d’exploration des pistes de collaboration
  • Décrypter les réponses pour identifier les besoins objectifs et subjectifs
  • L’apport des métaprogrammes appliqués aux situations commerciales
  • Élaborer une stratégie de questionnement à utiliser lors de son prochain entretien à enjeu

ABORDER SEREINEMENT LA QUESTION DU PRIX

  • Limiter les risques de négociation par une présentation décomplexée du prix et des conditions
  • Préparer la présentation du prix tout au long du cycle de vente
  • Les techniques pour renforcer la légitimité de la politique tarifaire
  • Traiter les objections spécifiques au prix et aux conditions

INFLUENCER LA DÉCISION PAR L’IMPACT DE SON DISCOURS

  • Comprendre les principaux leviers de l’influence, les chemins menant à la décision
  • Les techniques oratoires les plus percutantes pour convaincre les clients les plus « blasés »
  • Les atouts des approches paradoxales et la vertu de la simplicité

CONCLURE SON ENTRETIEN DE VENTE

  • Une méthode pour passer de la phase conseil à la conclusion de la vente
  • Quelques « boosters » pour doper la conclusion de la vente
  • Oser continuer à vendre après un non

LEAD®, DEAL®, BOSS® et 5E5S® sont des marques de commerce de Halifax Consulting.

INSCRIPTION SIMPLE ET RAPIDE

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