La négociation

POUR QUI ?

  • Vous faites face dans vos marchés à une forte pression sur les prix.
  • Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants.
  • Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de négociation est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier.

OBJECTIFS

Accélérer sa courbe d’expérience en négociation, connaître les ressources des meilleurs négociateurs, déceler les typologies d’interlocuteurs (tactiques distributives et intégratives), structurer et préparer ses négociations, ancrer les bons comportements pour maîtriser l’entretien de négociation

LA FORMATION EN QUELQUES MOTS

Découvrez l’une des meilleures approches en négociation : la méthode DEAL®. Elle est utilisée par les plus grands négociateurs des multinationales dans le cadre de leurs comptes stratégiques… Nous les avons formés !

LE PLUS DE LA FORMATION

Cette formation traite avec lucidité du thème de la négociation en B2B. Elle a pour objectif premier de permettre aux participants de mieux imposer leurs conditions de négociation, et pour objectif implicite de les armer de sorte qu’ils arrivent à oser négocier même (surtout ?) dans des situations apparemment déséquilibrées.

La pédagogie de cette formation mise, de façon très rythmée, sur des apports, vidéos erreurs, vidéos modèles et transpositions. La transposition dans le contexte de chacun est facilitée par la visualisation de pratiques concrètes.

Renforcer vos réflexes de négociateur avec nos 4 Serious Game !

Prenez le rôle d’un vendeur face des négociateurs de différents styles et voyez comment vous vous en sortez.

 

 

COMPRENDRE ET SE PRÉPARER AUX RAPPORTS DE FORCE INHÉRENTS À TOUTE NÉGOCIATION

  • Donner sa confiance a priori
  • Pas de confiance sans contrôle
  • Utiliser le levier de la réciprocité en amont de la négociation
  • Comprendre les effets de seuil et d’irréversibilité
  • Distinguer position et objectif
  • Quand et comment annoncer sa position initiale
  • Mener de front trois négociations : le « qui », le « comment » et le « quoi »
  • Éloge de la lenteur ou comment optimiser les conditions pour obtenir quelque chose des contreparties
  • Réagir aux excès de l’autre partie
  • Ne pas dire que c’est la fin; le montrer
  • Savoir dire le dernier « Non »
  • Rétablir les équilibres de négociation
  • Mesurer sa BATNA (best alternative to a negotiated agreement) et celle de l’autre
  • Savoir oser exprimer ses atouts
  • Repérer et déjouer les tactiques distributives (le salami, « C’est à prendre ou à laisser », l’urgence, le bon et le méchant…)
  • Savoir réagir avec assertivité dans des situations de tension (client difficile, agressif, manipulateur…)

LEAD®, DEAL®, BOSS® et 5E5S® sont des marques de commerce de Halifax Consulting.

INSCRIPTION SIMPLE ET RAPIDE

FORMATION SERIOUS-GAME