Pour les ventes

Performance des ventes

Optimisation du département des ventes

  • Mon premier plan de vente
  • La gestion stratégique des clients
  • Vendre sa valeur unique
  • L’approche Espace-Temps pour optimiser son territoire
  • Les indispensables de la commercialisation
  • Les tests psychométriques au service de la performance des ventes
  • Monter son plan de marketing numérique

Développement international

  • Mon plan d’exportation
  • Recruter et gérer des agents manufacturiers
  • Mettre en place, gérer et optimiser son réseau de distribution
  • Préparation à un salon

Les ventes internes / services clients

  • La satisfaction client
  • Augmenter le panier moyen

La communication

  • L’analyse transactionnelle pour gérer la dynamique de communication
  • L’approche Process Communication Model® (PCM) pour renforcer la relation ++ avec ses interlocuteurs

Techniques de vente

  • LEAD® – 5 modules interactifs de 40 min
  • 7 webinaires asynchrones sur les leviers de l’influence*
  • Vidéos sur le traitement des objections*

Techniques de négociation

  • DEAL® – 5 modules interactifs de 45 min
  • Vidéo et collection de 7 modules sur les péchés capitaux de la négociation

Techniques de prospection

  • Comment préparer sa séance de prospection
  • Comment passer le barrage des secrétaires
  • Comment obtenir des recommandations
  • Comment prospecter avec LinkedIn
  • Comment construire sa bande-annonce

Vente sédentaire

  • Collection de 6 démos mémos sur la méthode des 5S : vendre en appels sortants
  • Collection de 6 démos mémos sur la méthode des 5E : vendre en appels entrants

Réussir ses soutenances

  • Introduction / Bien se préparer / Réussir son entrée en scène / Mobiliser son auditoire / Construire des visuels qui ont un impact

Développement personnel

  • Mieux gérer son temps
  • Comment devenir un bon vendeur
  • Présentation générale des leviers de l’influence
  • Leviers de l’autorité / Réciprocité / Cohérence / Preuve sociale / Contraste / Rareté / Sympathie

Vente complexe

  • Comment identifier les acteurs clés d’un groupe de décision
  • Comment décider de la poursuite d’une affaire avec la méthode des 3P
  • Comment analyser son portefeuille client avec la matrice ABC croisée
  • Comment construire une revue d’affaires (5 modules pour analyser et suivre les grands projets)
  • Comment rédiger un plan de compte (5 modules pour analyser et définir une stratégie pour un compte clé)
  • Réseautage et lobbying

LEAD®, DEAL®, BOSS® et 5E5S® sont des marques de commerce de Halifax Consulting.